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“近日，我們打破傳統(tǒng)采購(gòu)壁壘，采取精準(zhǔn)研判、直采直購(gòu)、分級(jí)分類(lèi)等一系列有效措施，石灰石碳酸鈣含量從96%提升至97.5%，采購(gòu)單價(jià)大幅降低。”青島堿業(yè)總經(jīng)理代善樂(lè)說(shuō)。

自集團(tuán)10月28日對(duì)青島堿業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)施調(diào)整以來(lái)，新領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，直面困難與挑戰(zhàn)，向職工交心交底，圍繞“樹(shù)正氣創(chuàng)和諧，共克時(shí)艱”這一主線，一場(chǎng)自上而下、自外及里的全方位改革調(diào)整全面展開(kāi)，而對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)調(diào)整只是其中關(guān)鍵的一環(huán)。

01 精部室大生產(chǎn)，重塑組織生態(tài)

12月10日，是企業(yè)小蘇打廠廠長(zhǎng)劉紅磊上任的第一天，此前他連續(xù)7年在生產(chǎn)部工作，歷任生產(chǎn)部副部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)（主持工作）、部長(zhǎng)等職務(wù)。自2013年5月入職企業(yè)以來(lái)，除了在生產(chǎn)部工作之外，他還先后兩次參加過(guò)新項(xiàng)目建設(shè)與試車(chē)，并赴臺(tái)灣東南堿業(yè)培訓(xùn)，但全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠的工作，還是頭一回。

“生產(chǎn)廠與職能部室的職責(zé)和管理對(duì)象完全不同，對(duì)我而言，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，必須盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換。”劉紅磊說(shuō)。這一天，他幾乎沒(méi)在辦公室多做停留，而是來(lái)到班組，逐一與當(dāng)班10余名員工談心交流。“今后要帶領(lǐng)大家伙一起干，就必須了解每一名員工的所思所想及家庭情況。有問(wèn)題一起解決，有困難一起承擔(dān)，有目標(biāo)一起扛，這樣才能形成合力打勝仗！”

與劉紅磊同期調(diào)整的還有20余名中層管理人員，推動(dòng)中層管理人員輪崗，旨在深化企業(yè)干部梯隊(duì)建設(shè)，激發(fā)干部隊(duì)伍創(chuàng)新活力，讓干部在交流中不斷成長(zhǎng)。與此同時(shí)，組織機(jī)構(gòu)調(diào)整業(yè)已全面展開(kāi)。

精部室大生產(chǎn)，讓優(yōu)勢(shì)管理資源向一線集中、向核心業(yè)務(wù)傾斜，是企業(yè)本次組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的重要原則。依據(jù)“職能統(tǒng)一、流程簡(jiǎn)練、協(xié)作高效”原則，將原有21個(gè)部室精簡(jiǎn)至19個(gè)，有效減少職能重疊，讓職責(zé)分工更加明確、工作流程更加高效。他們還將崗位定編核減25%，把綜合素質(zhì)較高的職能部室管理人員充實(shí)到一線工藝、設(shè)備等關(guān)鍵崗位。

為了進(jìn)一步壓縮管理層級(jí)，企業(yè)撤銷(xiāo)鉀肥及無(wú)機(jī)鹽事業(yè)部，并同步調(diào)整職能管理部門(mén)，撤銷(xiāo)了銷(xiāo)售公司，成立市場(chǎng)部。調(diào)整后的市場(chǎng)部，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線銷(xiāo)售渠道進(jìn)行系統(tǒng)整合，授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)企業(yè)所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

02 銷(xiāo)售破局，闖入高端賽道

12月10日，是市場(chǎng)部部長(zhǎng)任政出差的第三天。這三天，他已經(jīng)先后到珠海、深圳、廣州、中山、宜昌等城市拜訪了7家客戶企業(yè)，接下來(lái)還要趕赴蕪湖等地再拜訪3家客戶企業(yè)。此次他的出差計(jì)劃是5天，可謂是日夜兼程，馬不停蹄。

“銷(xiāo)售模式調(diào)整之后，不再拘泥于單一品種，向客戶介紹完咱們的小蘇打，再說(shuō)說(shuō)氯化鈣、硫酸鉀、碳酸二甲酯······一方面展示了企業(yè)的品牌與實(shí)力，另一方面與客戶交流的話題多了，通過(guò)推介產(chǎn)品組合，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)更多客戶的潛在需求。這對(duì)銷(xiāo)售人員而言，是一件特別有價(jià)值、有成就感的事情！”任政說(shuō)。

近日，小蘇打市場(chǎng)銷(xiāo)售取得突破。企業(yè)敏銳捕捉到歐洲市場(chǎng)產(chǎn)能空缺的機(jī)遇，成功打入歐洲高端市場(chǎng)，11月份已銷(xiāo)售3300噸。同時(shí)，還與山東一家客戶企業(yè)就小蘇打銷(xiāo)售+尿素、液體二氧化碳采購(gòu)達(dá)成合作意向，形成企業(yè)間互惠共贏模式。截至11月底，小蘇打四季度銷(xiāo)售任務(wù)完成率已達(dá)74%。

與小蘇打產(chǎn)品銷(xiāo)售一樣，最近硫酸鉀銷(xiāo)售表現(xiàn)也非常亮眼。他們精準(zhǔn)把握市場(chǎng)節(jié)奏，在磷復(fù)肥會(huì)議后的需求窗口期主動(dòng)出擊，積極同直供客戶溝通，直銷(xiāo)率突破85%。根據(jù)化肥冬儲(chǔ)走勢(shì)，銷(xiāo)售人員繼續(xù)密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，正在為后續(xù)硫酸鉀銷(xiāo)售提早做好布局。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，氯化鈣銷(xiāo)售也正在全面出擊，近期已經(jīng)與國(guó)內(nèi)一家知名干燥劑客戶企業(yè)簽訂6000噸訂單。同時(shí)，緊盯青島市及各區(qū)市的融雪劑招標(biāo)動(dòng)態(tài)，目前已經(jīng)中標(biāo)青島市液體融雪劑標(biāo)段。

在有機(jī)化工領(lǐng)域，堿業(yè)發(fā)展正以技術(shù)升級(jí)撬動(dòng)高端市場(chǎng)。丙二醇產(chǎn)品完成質(zhì)量提升技改項(xiàng)目，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)工藝、改進(jìn)提純技術(shù)，工業(yè)級(jí)與醫(yī)藥級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)顯著躍升，滿足了更高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)需求；碳酸二甲酯（DMC）業(yè)務(wù)抓住電解液市場(chǎng)需求高峰，靈活采取“小批量、多頻次”的接單策略，快速響應(yīng)客戶需求，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

03 公開(kāi)透明，重構(gòu)采購(gòu)流程

“公開(kāi)透明、主動(dòng)接受監(jiān)督，是招標(biāo)采購(gòu)工作的紅線和底線，堅(jiān)決不能突破。在此基礎(chǔ)上，按照新領(lǐng)導(dǎo)班子的部署要求，我們將抓節(jié)約、降成本貫穿采購(gòu)全過(guò)程，重點(diǎn)加大硫酸、環(huán)氧丙烷、甲醇等大宗原材料的直采比例，大幅節(jié)約采購(gòu)成本。”企業(yè)總經(jīng)理助理韓治輪告訴記者。

企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，立即調(diào)整企業(yè)招標(biāo)委員會(huì)主要成員，以推進(jìn)原材料招標(biāo)采購(gòu)、深化市場(chǎng)研判、拓寬供應(yīng)渠道、分級(jí)分類(lèi)采購(gòu)為重點(diǎn)，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)物資采購(gòu)各項(xiàng)改進(jìn)措施，降本工作成效顯著。

在氯化鉀采購(gòu)中，面對(duì)國(guó)內(nèi)氯化鉀市場(chǎng)貨緊價(jià)揚(yáng)的市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)加強(qiáng)與一級(jí)代理商的交流與合作，以低于市場(chǎng)50元/噸的價(jià)格，采購(gòu)氯化鉀8000噸；以低于市場(chǎng)100元/噸的價(jià)格，從另一家企業(yè)采購(gòu)氯化鉀500噸。此外，根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)精準(zhǔn)預(yù)判，在氯化鉀價(jià)格調(diào)高前，追購(gòu)氯化鉀6000噸，累計(jì)節(jié)約采購(gòu)成本約80萬(wàn)元。

近日，企業(yè)在環(huán)氧丙烷、甲醇采購(gòu)上減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)招標(biāo)直采突破。截至目前，已完成兩批次環(huán)氧丙烷直采，一批次甲醇直采。另外，還完成外采的3000噸液體二氧化碳招標(biāo)直采，大大節(jié)約采購(gòu)成本。

企業(yè)還全面推行分級(jí)分類(lèi)采購(gòu)模式，以木質(zhì)托盤(pán)采購(gòu)為例，在確保滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)精準(zhǔn)把握，針對(duì)不同類(lèi)型的客戶，實(shí)施差異化采購(gòu)策略，僅此一項(xiàng)全年節(jié)約采購(gòu)成本近130萬(wàn)元。

新班子，新面貌，新氣象。青島堿業(yè)干部職工正錨定海灣集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，以時(shí)不我待的緊迫感和責(zé)任感，團(tuán)結(jié)一心共克時(shí)艱，咬緊目標(biāo)全力以赴。以拼搏奮斗的姿態(tài)，向著更加美好的春天奮力進(jìn)發(fā)！